粉笔张小龙在一次讲话中提到《孟子·梁惠王上》，梁惠王是魏国在位时间最长的，魏国最强盛到最衰弱就砸到他手里面了。战国时期魏武卒是很厉害的，早期把秦国打到落花流水。梁惠王问了孟子一句话：你有没有什么好的办法来帮我谋利？然后孟子就回了他一句非常著名的话：王，何必曰利，亦又仁义而已矣。

粉笔张小龙认为做人做事同样是这个道理，对待用户没有那么复杂。张小龙根本不会做生意，也没有去上过MBA。简单的说一个企业想做大生意，一定要把别人的利益放在前面，自己的利益放到后面，要把别人的利益看得更重，自己的利益看得更轻。

张小龙上学的时候去培训机构教书，当时很多培训机构的老师很恶劣。其实理论上粉笔张小龙认为自己上完课就可以不用管其他了，但是当时他留下了邮箱，跟学生说你们写的可以发给我帮你们改，帮你们看作业。我自己整理了资料后，或者当我自己有什么新的想法，我就会第一时间用163邮箱一个一个发给他们，让大家一起来看。

张小龙当时备课非常认真，上课也非常认真，至少是比人家多付出五倍甚至十倍的时间。上课经常是来得最早，走得最晚。我2006年年底进入这个行业，2007年磨了一年，2008年就成为全行业最好的最顶级老师了。

粉笔张小龙提到，不是因为我是老板，就这样给大家洗脑。有个原则叫1万小时定律，你做一个事情做1万小时，你才能够把它做得更好。进入一个行业，要成长进步，需要机会和时间。我在不断的给他们延长辅导时间的过程中，就会发现我以前没有发现的问题。那段时间是他最辛苦的时候，也是我成长最快的时候。

大富由命，小富由勤，我们这个行业最顶尖的老师可以得到百万年薪。你是不是能够成为最顶级的老师，光靠这十几天的培训是远远不够的，还是看你们自己。即使不是顶级老师，优秀老师也能赚得几十万年薪，也可以生活很好。但辛苦是一定的，没有哪个行业不辛苦。

但与此同时，钱是非常重要的。你没有创造价值贡献之前，我只能够满足大家最基本的需求。一旦你自己成为优秀的人才，在工作岗位做出了贡献，我们的报酬一定能给到位，粉笔科技在整个行业里的薪酬待遇是一流的。这些所有的前提就是要对学生负责，一定得为用户创造价值。

在培训过程中，粉笔科技的培训师会手把手的教你们，把所有东西毫无保留的告诉你们。

孔子曾给他学生讲过一句话，他的学生问：“老师你是不是有绝招还没有教？”孔子说：“二三子以我为隐乎？吾无隐乎尔！”你们以为我还藏了绝招，其实我的看家本领都交给你们了。

有些公司的老师会藏私，担心教会徒弟饿死师傅。粉笔科技不会这样，粉笔的优秀老师、顶级名师这么多年没有一个人走，就去年走了一个又很快回来了。其实优质的师资资源供给是不足的，为了满足人民群众日益增长的精神文化需要，大家也得努力成长，进步。

粉笔张小龙曾经跟学生说，我们这里的学生大部分考不上公务员。但即便考不上，在这里学习之后他们的知识、能力、综合素质上有了进步，这就是我们的社会贡献。 他去找其他工作也更加容易，做其他事情也可以做得更好。在某种意义上，成功具有一定的偶然性，比如说考上公务员，但是成长是很确定的，不只是对用户，也包括你们在座的各位同事。

孔夫子说他自己不是生而好之者，是敏而好学者。所以希望在这里的培训学习只是一个开始，处处都有知识，时时刻刻都有，大家要永远保持进一步成长。希望今天来到这里的所有同事没有一个人被淘汰，大家不要挑三拣四，培训完了之后该去做助教就去做，不要想着培训完马上就能去上课，这个既对学生不负责，也对你们自己不负责。希望你们像我一样，用一年多的时间成长为顶级老师。

我们一起把粉笔科技做好，做好了同时和大家共同分享经济上的收益。但行好事，莫问前程。希望接下来大家共同成长，创造辉煌。感谢大家。

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