深圳的丁超2019年开始做跨境电商，目前公司虽然只有12人，却把十几种环保家居产品卖到了欧美6个国家。企业人数不过百人，甚至只有一两人，却能把生意做到3个以上的海外市场，如今在深圳等城市，像丁超这样的“微型跨国企业”越来越多。

12月14日，德勤发布2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告(以下简称报告)显示 ，成长中的亚洲中小跨境电商，在《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)政策红利和数字技术助力下，成长为“微型跨国企业”。“未来3年仍是数字贸易的发展黄金期。在亚洲范围，大量‘微型跨国企业’将成长为未来全球贸易的主力”，德勤中国区副主席林国恩表示。

七成“微型跨国企业”想建独立站

跨境电商领域的新媒体玩家、“95后”阿祝只做年轻人生意，深圳是他的常驻地之一。阿祝团队不到20人，3个创始人研究爆款，十几个员工做视频创作和独立站运营，他们开上百个视频号，把与疫情相关又趣味十足的服装、宠物、家居等“中国货”以100美元以内的单价，卖到欧美日多个市场。

“微型跨国企业”长啥样?据德勤对亚太多国600多家跨境电商企业的调研显示：85%的跨境电商，都是规模不到100人的小微型企业，少到甚至只有一两个人，却能把生意做到海外超过3个以上的海外市场。3C、家居、美妆、服饰等是他们出口的“尖货”;欧美市场是“带货”的主流市场，东南亚地区则是发展最快的“明日市场”。

这些“微型跨国企业”的创始人多为80后和90后，生来就是互联网“原住民”，不再像“老一辈”外贸人受限于沃尔玛等国际采购巨头订单，他们擅于从全球社交网络上直面和发现消费需求，借助“本地制造”和亚太柔性的供应链，为同样年轻的海外消费者提供轻定制。

不要把鸡蛋放在一个篮子里，也是这类企业的“生意经”。据报告显示，今年以来一个显著变化是：三成企业已建好了自己专属的独立外贸网站，还有七成企业也希望能自建“独立站”。

广州延讯贸易有限公司总经理李大卫做跨境电商已有10年，现在公司员工不到百人，平均年龄25岁，年营业规模过亿。他说，公司已经在布局“独立站”，“这样不用在别人流量池里获取客户，营销更灵活，长期有利于建立品牌”。“亚马逊上每开一单就要收15%的手续费，做‘独立站’能控制在7%，只要你有充足的货源，谁是‘爆品’粉丝会帮你用手投票”，阿祝说，这样未来做数字贸易数据也更安全。

亚太数字贸易未来3年进入强增长周期

据中国海关总署的统计，今年中国跨境电商前三季度进出口增长了20%。德勤报告指出，全球贸易正进入智能化升级，吸引越来越多的跨境电商加入数字贸易的全球产业链，亚太将成为全球数字平台建设的生力军。

与此同时，全球不同区域的政策构建，也会出现此消彼长的结果。一方面，2022年1月1日，这个惠及人口最多、全球规模最大的自贸协定RCEP即将生效，将从消除关税壁垒、建立灵活的原产地规则、促进电子商务、提升贸易便利化水平、重视中小企业和技术合作等五大方面促进区域数字贸易。另一方面，从2021年7月1日起，欧盟增值税改革正式实施，主要改革重点包括取消22欧元的增值税免征、统一远距离销售应税注册门槛、扩大“一站式”合规机制适用范围、明确电商平台增值税纳税义务。德勤预测，技术红利叠加政策红利，未来3年亚洲的“微型跨国企业”将迎来属于自己的关键一跃。

当天，浙江大学和蚂蚁研究院联合推出的“RCEP区域数字贸易跨境支付服务指数”也印证了一点：亚太跨境电商的资金结算通道能力在显著提升，其中“微型跨国企业”的活跃度、活力值最高。

该指数以RCEP协定15国区域内中小卖家视角出发，综合了参与跨境收款卖家数等一系列指标，综合反映出跨境金融服务的广度、深度、活跃度以及支付效率和支付便利度。

指数显示，尽管经历了全球疫情的肆虐，但从2018年一季度至今，RECP地区的跨境金融服务仍然显示出强大的韧性，总指数4年内上涨近2倍、年化增长率达到18.55%。特别是在规模方面，2020年跨境支付服务规模指数的年环比增速达到53.5%，2021年的年环比增速则为14.7%，两年都保持了两位数的增长。“这说明中小卖家在增加，订单逐渐呈现碎片化、小单化特征，印证了亚洲‘微型跨国企业’的崛起势头”，浙江大学国际联合商学院院长贲圣林教授说。

能把货卖出去，也能把钱收回来

贲圣林说，在数字科技时代，让小微企业成长为“微型跨国企业”的是支付技术，“这让他们以极低的门槛坐上全球数字贸易的列车”。由于数字技术助力，跨境收款“零门槛、低成本、高效率”已经成为现实。

“做跨境电商生意最关心的是啥呢?一是把货卖出去，二是把钱收回来”，李大卫说，背靠中国柔性供应链，公司从定制外观、生产制造都比较有经验，能充分抓住年中、年尾，黑五、圣诞等一系列跨境电商全年促销节点，卖货不愁。要把钱收回来，就要靠跨境数字金融这个“数字CFO”了。

“做跨境电商在融资方面困难大，特别是到了全年旺季备货的时候，备货量是淡季的3倍，就急需资金抢货;再加上去欧盟国家必须的增值税申报VAT缴纳税、海外广告和物流仓储等费用”，他说，现在公司都通过蚂蚁集团旗下的万里汇(WorldFirst)解决，跨境到账时间从原来的40天-50天，可以缩短到最快1分钟，没有汇损，在资金安全性上也有保障。

报告数据显示，在中日韩跨境电商卖家里，万里汇是增长最快的跨境收款工具，占有率超过四成。因为相比过去做外贸回款整体周期至少要一两个月，不仅能让“微型跨国企业”们秒到账，大大缓解了资金周转压力;还能提款至支付宝，方便中国的跨境电商卖家们可直接去国内最大的内贸批发平台1688上再进货。

万里汇中国负责人范简称，“在‘微型跨国企业’们出海的过程中，需要更多政策和技术的支持，帮助到他们更快捷、更方便、更安全跨境‘收付兑’，才能迅速抓住分分钟都在变化的全球数字贸易商机。我们近期就针对跨境商家们正忙于圣诞热点，提供了网商贷、美元贷等多种服务，希望能在他们最看重的年度大战里，用技术的力量来帮他们‘抢筹’，来缓解他们备货、发货等需求集中爆发的资金压力。伴随明年RCEP协定的生效，中国的微型跨国企业还将迎来更大的风口。”

“如果RCEP后续能逐步落地，成员国之间如能实现零关税，对于卖家是好消息”，李大卫说，中国供应链优势还没有完全释放出来，伴随RCEP政策红利落地，以及越来越合规化，跨境电商未来发展空间还很大。

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