终于，俞敏洪的新东方决定转型做直播带货了。昨日，俞敏洪在直播中透露，新东方未来计划成立大型农业平台，自己和几百位老师将通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴。俞敏洪还表示，新东方要退租1500个教学点，这些教学点仅装修就花了六七十亿，还有违约金、押金、学生学费退款以及离职老师工资等，这些开销十分巨大。

但是俞敏洪称新东方没有出现资金链问题，他透露，自己有一个规定，如果新东方不做了，新东方账面上的资金必须足够退还学生学费和支付所有老师工资，因此，俞敏洪称这个规矩使得目前新东方没有大问题。

这一次，俞敏洪和曾经的老同事罗永浩又一次踏进了同一条河流。但新东方和俞敏洪是否能复刻罗永浩的成功，还有太多未知数。

前不久，新东方捐献近八万套课桌椅给乡村学校，收获了一阵好评。很多人赞叹“俞敏洪，真汉子！”

但就在俞敏洪声称足够支付离职老师工资的同时，也有不少老师反映裁员不给补偿，反克扣奖金。

新东方的转型又是否像表面上看的那么干脆利落，看似体面的背后又有哪些不体面之处？

宣布直播带货农产品前

俞敏洪半月时间5次到水边

网友担心他想不开

今年9月4日是俞敏洪的60岁生日。俞敏洪在其个人公众号发文，感慨岁月无情、生命有意。俞敏洪透露因新东方的事业和个人生活，也或多或少陷入迷茫。

正当此时，教培市场正经历一场巨变。新东方也不得不大幅收缩K12业务。

10月25日，新东方在线在港交所发布公告，宣布将停止经营中国内地义务教育阶段学科类校外培训服务，预计于2021年11月末之前生效。

而就在10月25日至今的半个月里，俞敏洪多次出现在江边、湖边，寻求内心的平静。

他拍下长江落日的风景，感慨巫山县城的过往变迁。

俞敏洪还在激荡涌动的水流前，表露自己的心境，“听听这水声，心就静了”。

不少网友看到这里，甚至担心俞敏洪会想不开。

沿着长江一路往东走，俞敏洪从重庆出发，再去游览长江三峡。回到北京后，他发布了几条关于母校北大未名湖的视频。就在昨天他又在雪后游览颐和园。

在水纹波动的湖面上，有几只鸭子紧贴水面飞行，俞敏洪写到“颐和园的鸭子起飞了”。

而在俞敏洪游览山水的背后，想必心中必是万千思绪。波荡不停的水似乎就是俞敏洪心境的另一种映照。

就在昨天，俞敏洪终于从游行后宣布了进军直播带货的决定。而事实上，俞敏洪要直播带货早有预兆。

搞招聘、组建新公司

俞敏洪直播带货早有预兆

庆子“警告”直播水很深

据报道，9月17日的新东方高管会议上，俞敏洪曾表示，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”

这算是俞敏洪第一次明确表现出新东方有转型直播带货的迹象。

当时李国庆得知此事后，还开玩笑地劝俞敏洪“老俞小心点啊，这个水很深，别把前世英明搭进去了”。

在过去一年多，他在抖音、快手进行了多场直播。不过售卖的商品基本都是书籍。

那么，俞敏洪此前的带货成绩如何？

据第三方数据平台显示，俞敏洪近30天直播3次，其中1场是直播带货，商品主要为书籍，直播销售额约27万。

当然考虑到商品的品类问题，这确实不如快消品卖得好。

怪不得，李国庆还调侃俞敏洪，让他去卖茅台，“老俞比我压力大，让他先搞！我继续冲我的五粮液”。

就在近期，新东方相继成立多家新公司。其中一家公司是东方优选（北京）科技有限公司成立，法人是新东方在线CEO孙东旭，经营范围包括销售化肥、低毒低残留农药；农作物种子经营；出版物零售等。

股东信息显示，该公司由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股。

从这家公司的销售范围就能隐约看出新东方进入农业领域的迹象。

在新东方的招聘中，已经有直播带货的相关岗位。

其中一个岗位为“直播带货-供应链端负责人（农产品）”，薪资是20-40K。岗位职责要求能搭建供应链采购体系，负责公司的所有商品的选品工作。

此外，还有带货直播/短视频的编导负责人岗位，负责抖音、快手、小红书等短视频的策划、制作。

另外，此前还有新东方年薪100W招聘一位私域流量负责人的截图流传。

截图显示，该岗位将负责俞敏洪直播带货抖音和快手流量承接、用户增长和二次复购，对用户增长量和GMV负责。

网上还有消息称，11月16日俞敏洪将联合抖音开启助农专场的直播首秀，带货海报也被曝光。

教培行业做直播带货是个好选择吗？

对于教培行业来说，转型是避不开的难题。那其他教培机构是如何转型的？

主打一对一辅导的学大教育已注册一家咖啡业务相关公司，并推出实体绘本馆，出售智能硬件及图书。

除了新东方，也有其他教培企业开始涉及直播带货。

比如，作业帮也在Boss直聘、拉勾等平台招聘电商带货主播，薪酬最高达到30k。

不久前，一名短视频博主分享了一个少儿英语女教师转型的案例。因为少儿英语女老师的水平有限，失业后进不了外企，教不了雅思托福，为了还贷款，便考虑去KTV上班。

这个案例让人看了有种莫名的辛酸，但也确实反映了教培行业的真实一面。那新东方转型直播带货又面临哪些困难？

有人分享从教培行业转型到直播带货的经历。在他看来，直播带货第一感受就是累，不过有教培经历的人也能接受。

他还指出，直播带货对业务能力考验较大。另外作息时间会大打折扣，根据自身条件薪资也会有大幅度下调，“降了40%左右”，月薪7千左右。

不过在他看来，直播带货和教师有相通的地方，从人设和专业度上，老师也有优势，算是个值得考虑和进入的行业。

其他网友评论称，自己有同事也辞职去做直播带货了，底薪给到6K。

那怎么理解直播带货农产品呢？和新东方的契合点在哪？

有人认为，这只是一个保障老师基本生活，维持团队最低限度运营的权宜之计。农产品带货，门槛确实很低，但是要想做好并不是那么容易。

不过也有人认为，新东方的名师本来就自带流量，流量就是财富，而俞敏洪有不输于罗永浩的流量。事实上罗永浩已经在直播行业取得了成功。

此外，老师自带公信力，减少家长对食品安全问题的担忧。

但毕竟主播和老师的身份差异还是很大的，主播并不是单纯的介绍产品。直播卖货也是一个系统工程。

有网友指出，老师总结提炼能力很强，这个是对直播有好处的。

但是真要做好农产品直播电商，要干好的工作还不少，比如选品，定价，商品化，品控，营销策略，供应链，推广策略，主播培育，流量解决方案，运营等等，主播只占了其中一个环节。

作为从新东方出来的创业者，罗永浩现在算是电商直播界的大哥了。

罗永浩具有很多新东方老师的特质，他们基本有绝佳的口才、知识丰富、幽默风趣，具有很强的人格魅力。

所以，有人觉得新东方要做直播就不要以薇娅、李佳琪为模仿对象，罗永浩应该是最理想的参考对象。

俞敏洪选择走直播带货这条路，也许罗永浩真给了意见，也不好说。

在笔者看来，现在教培企业转型还没有一条成熟的路可走，新东方也是摸着石头过河。但是直播行业确实是一个新兴行业，老师的某些特质还是与主播有所契合的。

而新东方要想做好直播，也会面临诸多困难，毕竟这是一个全新的行业。

一边是捐赠8万套课桌

一边被指克扣裁员补偿

新东方的体面和不体面

近期，新东方把闲置的8万套课桌捐赠给了有需要的乡村学校。这得到了很多人的认可。

俞敏洪在朋友圈发文，“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅，捐献给了乡村学校，已经捐献了近八万套”。

在不少人看来，俞敏洪在告别教培时代时给自己留下了最后的体面。

但在有些人看来，新东方的体面是对外的，对内却有所不同。

有不少北京泡泡少儿部员工反映公司存在克扣奖金的情况。

有自称新东方泡泡少儿部的员工指出，此前在“新三年级特价”和“新一年级特价”课程招生中，为了冲业绩加班成常态，“晚上10点甚至11点下班，连续一个月不休息”。

不过后来由于双减政策，有不少家长退费，他7、8月的绩效一共被扣了3万多。不过，后来新东方又推出了一个豁免政策，即完成给定的秋季指标，那3万块被扣的绩效就可以被豁免。

但是等到他超额完成了指标，十一假期过后，他却突然被告知豁免政策公司没批，那3万块还要被扣掉。

他指出自己的裁员赔偿金也正好三万多，这样一正一负，本来该到手的6万几乎变成了0。

三言财经联系到这名员工，他表示自己已经签字“同意”被扣除绩效，部门还有60人也已经签字。

另一名北京泡泡的员工，在一篇《一个新东方人的自述》中指出，简单理解员工被裁员却还要补偿给公司1-6万元不等，11月8日即将发的工资不够扣费的，还要从赔偿金里扣。

最让他心寒的是，越优秀的人裁员反而会被扣钱越多，“招生少的同事扣的少，拿的赔偿金多，但是拼死拼活，努力干活的人，扣的钱只剩下一千两千甚至有的会出现负数”。

另一位北京泡泡的员工向三言财经表示，10月份工资自己到手只有1400多，绩效被扣掉了，但是他并没有签字。

另外，还有成都新东方员工称没能被正常赔偿，“要变相逼大家走呢？帮新东方赚钱的时候是伙伴，现在弃之如敝履吗？”

也有人反映新东方地方学校裁员动作停滞，一直用转岗、冷处理对待员工。

“同样的岗位，有的补偿，有的直接辞退，老师从九月份开始不给排课，每天坐班，不到辞退，不给排课，到手工资250”，有人质问俞敏洪，“这还是您创办新东方时的初衷吗？”

值得注意的是，在昨天宣布进入直播带货领域时，俞敏洪曾说如果新东方不做了，新东方账面上的资金必须足够退还学生学费和支付所有老师工资。

这是俞敏洪想要的体面，也是所有新东方员工想要的体面。

出品|三言财经

作者|丰收

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