不知道 90 后的差友们有用过背背佳嘛？想当年这玩意绝对是家长心中的明星产品了，根据同事小发的回忆，当年他妈妈对小发驼背的身姿十分担忧，于是给他购买了人生中第一条背背佳。不过在他连续绷断了两条背背佳之后，小发妈妈放弃了矫正他驼背的想法。

电视购物年代的背背佳可以说是风光无两了。

他们在 2005 年甚至请了顶流明星“ 超女 ”何洁的代言，靠着一句“ 挺拔身姿，快乐背背佳 ”的电视广告轮番轰炸，赚的蹦满钵满。根据当年的报道，早在 2000 年之前，背背佳的销售额就达到了惊人的 4.5 亿元。

而当我们在 2021 年再次看到这个一代人的回忆，却是因为背背佳的母公司橡果国际，被可孚医疗以 1.77 亿元的价格收购了 100% 的股权。

其中就包括了背背佳所有相关的知识产权。

以后的背背佳，估计再也不是差友们小时候见过的模样了。作为当年“ 背背佳洗脑广告的受害者 ”，世超竟然还有些物是人非的唏嘘。

要聊起背背佳，怎么都绕不开“ 他背后的那个男人 ”——杜国楹。

相信不少经常上网冲浪的差友，对于这位 “ 大佬 ” 在广告营销方面的 “ 丰功伟绩 ” 绝对不会陌生。

1997年，创立品牌背背佳，用一年时间狂揽4.5亿；2003年，打造好记星，销量超10万台，2009年，靠着E人E本，累计销量16亿；2015年，进军高端手机市场，靠着 8848 手机在 2 年卖了 20 亿。

而他最近的营销案例，是经常出现在电视广告上的，八位手工茶大师手工制作的小罐茶。

广告营销+电视广告这套，算是给杜老板玩明白了。从 1997 年开始，他做的广告从医疗健康覆盖到了手机，估计这些广告全剪辑在一起，都能出个鬼畜视频了。

标题世超都想好了，就叫：《 这些年被电视广告洗脑的产品合集 》。。。

差评君曾经详细盘点过杜老板的事迹，感兴趣的朋友可以复习一下。（传送门）

不过今天世超打算和大家聊聊的是，从杜老板手里收购了背背佳，最后又以 1.77 亿元卖身的 “ 橡果国际 ” 。

相信很多差友在看到橡果国际这个辨识度极高的 logo，都会回想起被电视购物广告支配的恐惧。

在不少地方台，你总能看到橡果国际轮番持续输出的电视购物广告，还有那句熟悉的：欢迎拨打我们的全国 24 小时免费热线。

橡果国际这家企业，从 1998 年创立至今，就牢牢和电视购物这种形式绑定在一起。可以说，橡果国际的谢幕也标志着一个电视购物时代的结束。

在彩屏电视刚刚普及的年代，看电视是我们少数了解信息的窗口和为数不多的娱乐手段。

而背背佳、好记星、语音王手机等等这些产品，就是在电视购物时代下，橡果国际最明星的产品。

在 2005 年，橡果国际一年的销售额到达 10 亿。那个时候，他们的大部分员工都是负责电话销售和渠道供应的。

橡果国际倒腾出了一套在电视购物年代屡试不爽的销售体系，他们会承包下一些地方台非黄金时代的节目时间，然后用不断滚动播放的电视广告进行广告宣传。

这些广告片一般都在 5 分钟左右，和但是那些打着“ 名医治百病 ”的电视广告不同，橡果国际的电视广告没有“ 专家 ”高深莫测的担保 ；也没有患者声泪俱下的述说救赎。

他的电视广告里，几乎没什么废话，并且逻辑分明地分为：提出问题、分析问题和解决问题三个步骤。

就拿背背佳来的广告来举例吧，首先提出了很多孩子存在驼背的问题，然后分析造成这个问题的原因是，孩子们的站姿和走路姿势存在问题，而想要解决这个问题简单：买个背背佳啊！

在所有电视广告的结尾，都会引导你拨打一个全国的免费电话，而且他们全年 365 天，每天都提供了长达 10 小时的电话服务，并且能送货上门。

橡果国际最鼎盛的时候，在全国 2000 个主要城市提供了送货网络，你今天打他们的订购电话，明天橡果国际就把货给你送到家门口了。

这种前置物流的形式，在电商还没有普及物流行业落后的年代，可以说非常超前和高效了，连京东都要喊他一声“ 前辈 ”了。

什么叫专业团队？什么叫专业服务？

这套电视广告宣发+专业物流服务的打发，简直就是电视购物领域的“ 淘宝 ”了。

不过在产品力上，他们做得并不好，这也是所有的电视购物都存在的通病。

现在上网一搜，电视购物的联想总是和“ 虚假 ”、“ 骗局 ”、“ 伪劣 ”、“ 套路 ”脱不开关系。

就拿背背佳来说吧，奥运冠军吴敏霞就曾经对着媒体，发言：背背佳是“ 刑具 ”，并不能改善驼背。要是让世超用现在的眼光去看背背佳这款产品，刑具到谈不上，但确实有些智商税的嫌疑。

不过由于电视购物时代，信息相对闭塞，很多购买了这些产品的消费者，没有一个透明公开的评价渠道，让这些对背背佳负面的产品评价，根本就掀不起什么风浪。

但随着网络的发展，我们获取信息的渠道越来越通畅，这些并不好用的产品终归还是得到了反噬。

网络购物抢占了电视购物的流量，而背背佳这些产品在公开透明的网络购物时代，已经毫无市场竞争力了，现在上网随便一查，就能看到很多网友对背背佳这款产品的负面评价。

成也萧何败也萧何，和电视购物绑定在一起的橡果国际最终走向了另一个结局：根据橡果国际这些年公布的财报上来看，2019 年他的利润总额仅为 29.77 万元，净利润为 -278.88 万元，负债总额达到了 2.7 亿元。

并且橡果国际的负债率，也在逐年提高，已经到了资不抵债，被迫卖身的地步了。

而曾经家喻户晓的背背佳，最终也和橡果国际一起被时代抛弃，这是历史的必然。

消费者们总是会用脚投票，我想橡果国际的故事已经讲得足够清楚了。

标签：