近期，中央网信办要求“严厉处置娱乐营销账号及其所属MCN(网红经纪公司)机构”，引发广泛关注。近年来，MCN行业快速发展，从2015年的100多家增长到2020年的近3万家，市场规模也从2015年的8亿元左右增长到2020年的245亿元。

但行业急剧发展的同时，MCN机构却慢慢走向困境。据报道，国内最大的知识类短视频MCN机构的负责人表示，“我现在手上有200多个大号，全网两亿多的粉丝，但不知未来在哪里!”据了解，这家MCN机构有超过300名员工、100多位签约主播，掌握了流量，但缺乏有效的流量变现方式，深陷无法变现的焦虑与迷茫之中。

随着网红经纪行业快速发展，一些MCN机构打着“培训网红”的旗号圈钱、分成比例不合理、“网红”离职时面临天价违约金等乱象多有发生，这必然引发政策监管加强。

简单理解MCN，就是打造网红的公司。在资本的有力支持下，MCN集合众多内容创作者，专业生产内容，保障内容持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

网红经纪公司近年来数量激增有着时代的大背景，即短视频行业、直播行业的飞速发展。据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，我国网络视频用户规模达9.44亿，其中网络直播用户规模为6.38亿。在这样的大背景下，短视频行业爆发，短视频制作也逐步工厂化、流程化。MCN机构近年来快速发展正是得益于这样的背景。据了解，流水化作业的MCN公司，孵化出拥有大量粉丝的账号，但粉丝虽多，却存在三点难题：其一是主播个人IP的定位难题，其二是流量变现难题，其三是公司与已培育成熟网红主播之间的利益关系难题。

总而言之，如何打造网红、网红带来的流量如何变现、网红真正红了之后利益分配问题等是当前MCN公司面临的普遍困惑。前段时间李子柒与资本之间的撕扯，也映射出网红行业的一些困局。MCN公司打造网红，既然是打造，其背后必然有投入，有投入就必然要有产出，没有产出的网红打造是不可持续的，这便是目前MCN公司面临的根本问题。网红的确可以打造出来，但打造出来的网红引流与变现能力却难以一概而论。

目前娱乐类网红直播收入主要来自于打赏，其模式一般是娱乐、才艺、流量带货。可见，娱乐类网红收入及网红个人IP价值是有其局限性的。或许，娱乐类网红尚可以短期打造，但真正好的个人IP却是需要长期培育，一个真正能引流并变现的个人IP更是难以短期形成。有观点认为，当今全球最大的个人IP就是马斯克。不久前马斯克发了一条推特，内容是曹植的七步诗，可以说引起全世界的关注。这种自带流量的名人效应或名人IP效应，不是短期培育出来的网红所能比拟的，这也给我们带来对网红引流与变现的另一种视角，那就是强势个人IP具有着网红难以具备的优势。

最初的网红是一个来自于网络草根的概念。有观点认为，在一个人人都可以有个人IP的时代，每个人都有可能成为网红。随着直播行业的发展，网红销售策略也备受青睐。打造网红促进销售，也成为一种普遍的思路。但目前MCN公司面临困境，这也反应出，网络策略并不一定是坦途，也有其局限性。MCN公司面临的困境，本质上是网红的生命力或生产力到底有多强，网红如何能成长为一个可以变现的强势个人IP，而且这个强势个人IP还能与MCN公司利益相捆绑。这些问题都是较难突破的，这也是新的行业瓶颈。

有观点认为，未来是一个个人IP的时代，我们的朋友圈就是我们的私域流量，人人都可能成为一个强势的个人IP。从网红打造到强势个人IP，从网络数据画像到最近兴起的元宇宙概念，或许每个人都可能打造好自己的个人IP，一方面是自己的实力与特点以及网络人设，另一方面是人们网络生活的需求与喜好。网红经纪公司急于引流变现陷入困顿问题客观存在，但须正视的是，或许个人IP的时代正在到来，孵化个人IP将是很大的需求。以草根为特色的网红，或许应该注入更深的内涵。

笔者认为，短期逐利的思维必然受困，在MCN公司的眼里，看到的不仅应是短期盈利，更应是整个社会的发展。将目光放长远，或许会少点困惑，更可能创造更高的价值。

标签： 网红经纪公司 流量变现 行业发展困局 利益关系