文|壹览商业 薛向 胡杰斌

(相关资料图)

编辑|木鱼

8月29日8时，东方甄选在淘宝直播首秀正式开启。10点06左右直播间已达到了十万粉丝，截止10点40左由直播间观看量已达到559万人次，截止当天上午11点半，就有超过800万人涌入直播间。从商品看，东方甄选淘宝直播间与抖音直播间销售商品基本相同，从价格来看，东方甄选在抖音和淘宝之间定价有差距，以东方甄选自营的烤肠为例，在淘宝直播间实时价格为43.92元，而抖音则是37.92。

据悉，此次直播将一直持续到29日晚上24时。

值得注意的是，此次入驻淘宝直播被认为是东方甄选在脱抖的道路上的重要一步。

此前，壹览商业在《8亿日活的抖音，兜不住东方甄选的野心》一文中就曾表示，在去年6月东方甄选强势出圈之后，俞敏洪依然保持着危机感。8月15日，他在个人公众号的文章中表示：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”而在此之前，东方甄选刚刚遭遇了人气销量下滑以及被抖音限流的市场流言风波，虽然限流的说法被抖音电商和东方甄选双双否认。

刨除心态上的问题，经营数据层面的下滑或许也在迫使东方甄选加速布局抖音之外渠道的重要原因。根据海通证券的最新研报，今年6月东方甄选直播间的GMV为1476万元，观看人次799万，均为去年6月以来的单月新低，况且6月还有618。

但不把宝压在抖音这一个篮子里，已经成为东方甄选必须要走的一步。

去年8月25日，东方甄选独立APP完成上线。今年7月东方甄选APP迭代出了全新的2.0版本，并上线了直播间。7月5日，东方甄选“甘肃行”的首场直播在抖音和APP双平台同步直播。7月12日，东方甄选APP进行了首次独立直播。

当然，光靠一个东方甄选APP还不够，东方甄选APP直播上线当天仅有4000的在线人数，而商品成交量也不如抖音。毕竟在流量存量时代，新的APP要想成长能够支撑东方甄选业务的渠道，还需要时间。

因此，除了自有APP以外，寻找新篮子就很有必要，而淘宝直播就是一个良好的标的物。

一方面，作为直播带货的开创者，淘宝直播是目前除了抖快以外，最大的直播电商平台。另一方面，淘宝直播因为抖快的竞争及薇娅和李佳琦等头部主播的逐步淡出，也需要新的有想象力的直播机构。双方的合作堪称一拍即合。

此外，东方甄选入驻淘宝也被市场看好，在东方甄选官宣入驻淘宝当天，东方甄选股价上涨8%。

从目前数据看，淘宝也给了东方甄选不小支持。开播1小时，销售额突破1000万元。而据第三方数据平台显示，在东方甄选抖音账号上，日均销售额也在1000万左右。也就是说，东方甄选在淘宝直播间首日就达到了抖音的日常销量。

在壹览商业看来，虽然开播首日的销售情况受商品价格及传播因素影响，并不能代表东方甄选淘宝直播间能够完全替代抖音直播间，后续还要看回归正常后的数据，但这仍旧意味着东方甄选已经降低了单一抖音直播间渠道风险，开始迈出抖音。

当然，迈出抖音，只是东方甄选讲好自身故事的第一步。

到目前为止，东方甄选的开局都显得有些梦幻，但知识型带货再好，热潮终有过去的一天，东方甄选直播间GMV和观看人数的持续下滑已经体现出了这个趋势。

在这个电商平台之间、品牌与品牌之间充分竞争的时代，为消费者提供高性价比的独特产品才是一个做零售的企业能够基业长青的根本。接下去才是真正的考验，渠道和供应链能力的搭建是慢活、苦活，并非一朝一夕能实现。

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